Lorsque j'ai lancé mon premier projet en collaboration avec une grande entreprise, je pensais que céder une partie de ma propriété intellectuelle était inévitable pour obtenir des ressources, un marché ou une validation. J'ai vite compris que ce n'était pas une fatalité : avec la bonne...
20 Feb 2026
• par Léa Dupont
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Quand j'ai cofondé ma première startup, il n'y avait rien de plus terrifiant que de réaliser un matin que notre banque était en train de fondre plus vite que prévu. On parle souvent de croissance, d'acquisition et de produit, mais la trésorerie, c'est le nerf de la guerre. Depuis, j'ai appris à construire des tableaux de bord financiers simples et pragmatiques qui me permettent de prédire...
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Si vous cherchez à reproduire la stratégie publicitaire de Facebook Ads (Meta Ads) pour obtenir un retour sur investissement mesurable en moins de six mois, je vais vous partager ce que j'ai testé, optimisé et ce qui a vraiment fonctionné. J'écris depuis mon expérience de conseil en marketing et d'expérimentations sur plusieurs comptes B2C et B2B : l'objectif ici est d'être...
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Offrir une version freemium de son produit en B2B est une stratégie puissante pour accélérer l'acquisition et créer une base d'utilisateurs engagés. Mais c'est aussi un terrain miné : mal conçue, une offre gratuite peut cannibaliser vos ventes premium, détériorer votre image ou attirer des utilisateurs non qualifiés. Après plusieurs expérimentations et analyses de cas (think Slack,...
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Lorsque je décide d'investir dans une campagne Facebook Ads, mon objectif principal est simple : générer un retour sur investissement mesurable en six mois. Pour y parvenir, je n'improvise jamais — je construis un plan marketing budgété, réaliste et orienté données. Dans cet article, je partage ma méthode étape par étape, les outils que j'utilise, et des exemples concrets de...
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Faire évoluer une PME vers une scale-up sans diluer les fondateurs : c’est un objectif légitime et souvent cité dans les conversations entrepreneuriales. J’ai accompagné et observé plusieurs équipes franchir (ou rater) ce cap, et je veux partager ici une méthode pragmatique pour évaluer si votre modèle d'affaires est réellement prêt pour cette transformation — et quelles options...
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La stratégie freemium de Netflix est souvent citée comme un modèle puissant : attirer massivement des utilisateurs avec une offre gratuite suffisamment riche pour convaincre, puis convertir une portion d'entre eux en abonnés payants. Mais comment reproduire ce modèle dans un contexte B2B sans cannibaliser vos ventes premium ? Je vous partage ici une méthode pragmatique basée sur des...
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Dans une startup tech, la trésorerie est souvent l'oxygène invisible : on la respire jusqu'au jour où elle manque. J'ai vu trop d'équipes talentueuses se laisser surprendre par une crise de trésorerie parce qu'elles n'avaient pas le bon tableau de bord ou ne l'utilisaient pas au quotidien. Voici comment, selon mon expérience, concevoir un tableau de bord financier précis, opérationnel et...
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